【筑城网事】陈猛：向阳而生，循梦而行

 “现在的互联网行业真的很难做，
但我们还在前进。”韵动吧CEO———陈猛
2015年大批互联网科技公司以开发运动APP进军体育产业，线上场馆、教练预约的运动APP获得动域资本等一众投资人看好，而今90%的移动体育领域APP沉寂退出，留下的大多是每个细分运动产业中的耕耘者。韵动8便是其中的生还者，并在2016年开始进入线下体育市场、丰富商业模式。韵动8的顽强发展主要归功于韵动吧CEO陈猛对于互联网行业和体育产业的独特见解，正是在他的带领下，韵动8的未来拥有巨大的发展潜力和空间。让我们走进陈猛的世界，了解互联网技术与网球的结合。

据中国网球协会统计，截止2016年中国已有1000万网球人口，核心人口达100万人，市场规模135亿。全国网球场馆数量在3万片左右，重度参与人口（一周至少打一次网球）在130~150万人之间；上海市共有1400片左右的网球场地，重度参与人口约9万人，但各地的网球场馆发展却因利用率低下、资源缺失等原因被掣肘至今。


因此，韵动8继2014年9月便以微信服务号的姿态上线，定位体育产业的互联网服务公司后不到半年时间，就将服务对象瞄准为网球这单一的运动产业，发展APP及OMO社群。

 

创始人陈猛坦言：“在体育运动的参与人群中，同时参与多个体育项目的可能性极小，其身体素质、体验差异性较大；而体育的细分产业背景更强，不同产业间可共享的人群实属不多。所以从C端用户群体对产品的认知、使用体验以及对运动项目的归属等角度，我们进行了考量，最终选择了自己资源较好的网球进行深耕。”

 

 

 

 

 

“这是一个非常顺其自然的过程，起源于我对网球的热爱。”

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看您的网球技术应该有好几年的功底了，什么时候开始接触的网球运动呢？又为什么要选择网球作为韵动8主攻的项目呢？

 

 

陈猛：我90年代就非常爱看体育比赛，包括网球的赛事，但真正第一次打网球是在07年，那个时候因为我的职业生涯正在调整期，就有比较多的时间开始学习网球，当初是找了个教练带我练球，最后也和教练成为了朋友，也是因为他，我第一次参加了业余比赛，第一次接触到网球圈内的大咖们，第一次萌生了把互联网与网球结合的想法。这是一个非常顺其自然的过程，起源于我对网球的热爱。

 

 

 

 

 

 

 

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说到业余比赛，那您参加过城开赛吗？

 

我第一次的业余比赛就是在15年的城开赛，我还记得我们的第一个对手是来自昆山的一个队，大家都非常快乐，让我记忆犹新。其实我开始是不敢和外人打球的，但是我的教练因为个人原因把我“抛弃”了，他觉得自己太了解我了，所以很难在球技上给予我更多的帮助，希望我能够多认识一些网球圈的朋友，多打一些比赛。我一开始是非常害羞的，因为技战术不懂嘛，又生怕自己打不好。好在自己基本功比较好，慢慢也就磨练出来了。

 

 

 

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您之前主要运营的还是IT公司，是什么契机让你进入体育行业的呢？

 

主要是因为当时的大环境吧，14年的时候中央出台了46号文，让很多从业者看到了体育产业的商机，所以到了15年的时候各种资本、人才全都涌入体育市场，都想分得一杯羹，那个时候真的非常热闹。我因为那个时候认识非常多的体育圈的朋友，所以我就想着将体育与互联网结合，然后就走到了今天。

 

 

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其实这条路并不是想象中的那么容易，再加上近几年体育产业有向内回缩的趋势，您是怎样坚持下去的呢？

 

我觉得韵动8能发展到现在，主要是因为我们的“保守”，我们的“保守”源于我们对体育的深刻认识，体育是分为不同的项目的，每个项目的圈子其实都不大，但如何把这些人成为你的忠实用户才是最关键的。很多企业一开始只想着流量，但这些流量能不能真正成为体育人口，成为你的用户这个就很难说了。我们的基本收入的核心来自于球场，首先是球场预定，这也是最根本的收入，改造了的球场会卖出去、租赁出去，作为一大主要收入来源，目前这一块的收入足以支持球场本身的运营、盈利情况；其次则是培训收入，除了自己运营场地以外，我们还会将场地提供给一些培训机构，由他们提供我们标准服务中的培训需求，收取一部分分成收入；另外还有一些额外的服务型收入，例如线上数据采集、提供赛事服务等。

 

 

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韵动8其实一直在为上海市网球协会提供网球数字化建设服务，能否详细介绍一下？

 

近三年通过市网协和韵动吧的赛事系统，在上海共举办了近300站大小网球赛事，有将近 2W+人次参加，举行 8W+场次，为7K+网球爱好者服务。我们与上海市网球协会与通过探索网球赛事的痛点，以互联网技术研发为基础，以服务协会、俱乐部等体育机构为核心定位，按照上海市业余网球联赛的特点联合定制开发，为网球赛事提供各项赛事管理产品。